محبوبیت فزاینده پادکست‌ها، این رسانه را به فرصتی جالب برای تبلیغ کنندگان تبدیل کرده است که از طریق آن می‌توانند به مخاطبان جدیدی دست یایند. در مطالعه‌ای که ادیسون ریسرچ منتشر کرد، 54% از شنوندگان پادکست گفتند که بعد از شنیدن یک تبلیغ در پادکست به خرید از آن برند فکر می‌کنند. این علاقه فزاینده به تبلیغات در پادکست، باعث تغییر شیوه درآمد از پادکست‌ها شده است.
پادکست‌ها مدت‌هاست که بر مدل درآمدی حمایت مالی یا خواندن تبلیغ توسط پادکستر، تکیه کرده‌اند. پادکست‌های متوسط و بزرگ با گرفتن حامیان مالی و معرفی برند و محصولات این حامیان در اپیزودهای پادکست، درآمد کسب می‌کنند. این شیوه تبلیغ، به تبلیغ کنندگان این امکان را می‌دهد، که با مخاطبان خود صمیمانه‌تر صحبت کنند و پیام خود را به شنوندگانی برسانند که می‌دانند این تبلیغات ضامن رایگان بودن پادکست است.
تبلیغات حمایت مالی، یک سرمایه‌گذاری زمانی و مالی بلند مدت می‌طلبد. برنامه تبلیغاتی شما مرتبا تغییر می‌کند، چون کمپین‌های تبلیغاتی‌تان تکامل می‌یابند، قراردادها به پایان می‌رسد و لازم است به فکر تمدید قرارداد و یا پیدا کردن پادکست‌های جدید باشید، از همه مهمتر ممکن است اهداف برند شما به مرور زمان تغییر کند که به دنبال آن پیام‌های تبلیغاتی شما نیز تغییر خواهند کرد. رشد روزافزون تعداد پادکست‌ها و اپیزودهای هر پادکست، تبلیغات حمایت مالی را ناپایدار کرده است.
با وجود این محدودیت‌ها چگونه تبلیغ کنندگان می‌توانند به تبلیغ در پادکست ادامه دهند؟ پاسخ ساده است: درج تبلیغات پویا (Dynamic Ad Insertion).
درج تبلیغات پویا
به قرار دادن تبلیغات صوتی کسب و کارهای مختلف در اپیزودهای پادکست، درج تبلیغات پویا گفته می‌شود. در این روش تبلیغات در پادکست، کسب و کارها بابت هر هزار بار شنیده شدن تبلیغات خود، مبلغ ثابتی را می‌پردازند. این سبک از تبلیغات یک موضوع داغ است. در این شیوه تبلیغات پتانسیل‌هایی برای پادکست‌ها و مشاغل وجود دارد که در ادامه به آن‌ها خواهیم پرداخت.
درج تبلیغات پویا یک رویکرد ساده برای تبلیغات در پادکست است که هم برای تولید کنندگان محتوا و هم برای تبلیغ کنندگان امکانات و مزایای زیادی دارد. به پادکسترها اجازه می‌دهد درآمدزایی خوبی را از پادکست خود تجربه کنند بدون اینکه دغدغه جذب سرمایه و حمایت مالی را داشته باشند. به همین دلیل به پادکسترها این امکان را می‌دهد که تمرکز کاملی روی تولید محتوا و کیفیت پادکست خود داشته باشند. از طرف دیگر به تبلیغ کنندگان کمک می‌کند تا به مخاطبان خاص و همچنین گسترده‌تری دسترسی داشته باشند. جذابیت واقعی آن به عنوان یک قالب تبلیغاتی، انعطاف پذیری است که برای هر دو طرف ایجاد می‌شود. هیچ دستورالعمل خاصی در مورد طول (زمان)، شکل و مکان (ابتدا، وسط یا انتهای پادکست) تبلیغ وجود ندارد. تبلیغ کنندگان حتی می‌توانند روی اپیزودهایی که قبلا ضبط شده نیز تبلیغ کنند و پادکسترها می‌توانند از اپیزود قدیمی ولی پرشنونده خود به طور مداوم درآمدزایی کنند.
مزایای تبلیغات پویا برای پادکسترها
تبلیغات پویا به پادکسترها این امکان را می‌دهد که از اپیزودهای همیشه سبز (اپیزودهایی که محتوای بدون تاریخ انقضا دارند) درآمدزایی مداوم داشته باشند. این سرویس به آن‌ها اجازه می‌دهد در بازه‌های زمانی مختلف تبلیغات مختلفی روی اپیزودهای خود پخش کنند و خود را محدود به یک اسپانسر نکنند.
برای مثال در تبلیغات حمایت مالی، یک پادکستر ممکن است با یک برند، قراردادی را برای همکاری در 4 اپیزود بنویسد. طبق این قرارداد پادکستر در ابتدا و وسط هر اپیزود یک آگهی تبلیغاتی از آن برند می‌خواند. محتوای تبلیغی و محتوای هر اپیزود باهم ضبط شده و در یک فایل منتشر می‌شوند. این یک روش جدی و رایج برای کسب درآمد از پادکست است. تبلیغات پویا این فرصت درآمدزایی را از پادکسترها نمی‌گیرد ولی درها را برای رسیدن به درآمد بیشتر به روی آن‌ها باز می‌کند.
مزایای تبلیغات پویا برای تبلیغ کنندگان
جلوگیری از پخش تبلیغات تاریخ گذشته: تبلیغات پویا از پخش تبلیغاتی که سال‌ها و ماه‌ها قبل جذابیت خود را از دست داده‌اند، جلوگیری می‌کند. برای مثال پادکست‌های سریالی یا پیوسته را در نظر بگیرید. ممکن است یکی از این پادکست‌ها به مدت چند سال در حال انتشار باشد. زمانی که یک شنوند جدید با این پادکست مواجه می‌شود، ترجیح می‌دهد از قسمت اول شروع به شنیدن کند. اگر تبلیغات این پادکست از نوع حمایت مالی باشد، شنونده تبلیغات چند سال پیش را خواهد شنید که به احتمال زیاد شنیده شدن محتوای تبلیغاتی آن دوران، دیگر برای شما ارزشی ندارد.
دسترسی به مخاطبان بیشتر: در تبلیغات پویا شما به شنوندگان بیشتری دسترسی دارید و دیگر محدود به شنوندگان یک پادکست خاص نیستید. برخی به اشتباه فکر می‌کنند که اگر شنوندگان یک پادکست خاص یا یک موضوع معین را هدف قرار دهند، بازدهی مناسب‌تری را دریافت خواهند کرد. اما نیاز شنوندگان متعدد و متفاوت است و دسترسی به شنوندگان مختلف شانس شما را برای موفقیت در تبلیغات افزایش می‌دهد.
صرفه‌جویی در هزینه تبلیغات: از دیگر مزایای تبلیغات پویا هزینه کمتر آن نسبت به تبلیغات حمایت مالی است. این ویژگی می‌تواند تبلیغات پویا در پادکست را به یک گزینه عالی برای کسب و کارهای کوچک تبدیل کند. با هرمیزان بودجه‌ای که دارید می‌توانید تبلیغات پویا در پادکست را شروع کنید. هزینه‌ای که شما بابت درج تبلیغات پویا می‌پردازید بر حسب میزان تعداد شنیده شدن‌ها است.
دریافت آمار و ارقام از کمپین تبلیغاتی: در تبلیغات پویا می‌توانید آمار دقیقی از عملکرد تبلیغات خود دریافت کنید. این مزیتی است که هرگز در سایر شیوه‌های تبلیغ در پادکست، به آن دست نخواهید یافت. پس از پایان کمپین تبلیغاتی خود می‌توانید آماری از تعداد شنیده شدن‌ها و برخی از اطلاعات شنوندگان دریافت کنید. این آمارها به شما کمک می‌کند که میزان موفقیت خود در این کمپین تبلیغاتی را ارزیابی کنید.
نکاتی که در درج تبلیغات پویا باید در نظر بگیرید
در تولید محتوا برای این روش تبلیغاتی، مخاطب باید همیشه در خط مقدم ذهن شما قرار بگیرد. در تبلیغات پادکست، تجربه شنونده از ارزش بالایی برخوردار است و برای اطمینان از بی‌ارزش نشدن آن، باید همه چیز از موسیقی گرفته تا نحوه خواندن تبلیغ را در نظر بگیرید و کنترل کنید.
تبلیغ با صدای بلند برای رادیو جواب می‌دهد، نه پادکست. پادکست‌ها از خواص آرامش‌بخش صدای انسان برای ایجاد احساسات و هیجانات مثبت در شنوندگان استفاده می‌کنند. تبلیغاتی که در این محیط پخش می‌شود حتما باید از این قاعده پیروی کند.
یک داستان جذاب بگویید. گفتن یک داستان یا حکایت قانع‌کننده برای جلب توجه، به ایجاد ارتباط عمیق‌تر با مخاطبان شما کمک می‌کند و مهمتر از همه، مانع از رد کردن تبلیغ می‌شود.
مخاطبان خود را در نظر بگیرید. شنوندگان پادکست به خوبی می‌دانند که تبلیغات برای حمایت مالی از مجموعه مورد علاقه‌شان پخش می‌شود به همین دلیل نسبت به تبلیغات پذیرا هستند. ولی لازم است در تولید تبلیغات برای پادکست حتما روحیات شنوندگان و ویژگی‌های مشترک این افراد را در نظر بگیرید.
هزینه درج تبلیغات پویا
درج تبلیغات پویا به شما اجازه می‌دهد که در چندین پادکست پرمخاطب شنیده شوید، بدون اینکه هزینه‌های بالای حمایت مالی را بپردازید. محاسبه هزینه تبلیغات پویا از قاعده ثابتی برخوردار است. هزینه تبلیغات پویا بر اساس CPM (پرداخت به ازای 1000 بار پخش) می‌باشد. اهمیت ندارد که روی چه پادکست شنیده می‌شوید، معیار محاسبه فقط تعداد شنیده شدن‌ها است.
نتیجه‌گیری
درج تبلیغات پویا فرصت‌های جدید و هیجان‌انگیزی را برای تبلیغ کنندگان و تولیدکنندگان پادکست فراهم می‌کند. برای تبلیغ کنندگان مزایایی همچون دسترسی به مخاطبان بیشتر، صرفه‌جویی در هزینه و امکان بررسی عملکرد کمپین را فراهم می‌کند. به پادکسترها این فرصت را می‌دهد که دغدغه درآمدزایی از پادکست را نداشته باشند و بتوانند از این کار درآمد خوبی کسب کرده و آن را به شغل ثابت خود تبدیل کنند. درج تبلیغات پویا با امکانات بی‌سابقه‌ای که دارد، به احتمال زیاد تبلیغ کنندگان و پادکسترهای زیادی را در آینده به خود جلب خواهد کرد.